Pohledávky a jejich právní vymáhání

Datum a místo konání:

Trénink obchodních dovedností

Kurz je určen:

Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.

Cíl:

Absolvent bude rozumět zákonitostem vyjednávání, získá důvěru v sebe sama. Naučí se stanovit správně své cíle a pochopit cíle partnera. Bude chápat vyjednávání nikoli jako souboj vedoucí k porážce protivníka, ale jako cestu ke vzájemně výhodné dohodě a porozumí struktuře vyjednávání. Naučí se směřovat k dohodě.

Program kurzu:

• Definice pojmu vyjednávání
• Win – win koncept vyjednávání
• Struktura vyjednávání
• Příprava
• Samotné vyjednávání
• Následné kroky
• Stanovení cílů pro vyjednávání
• Práce s alternativami (BATNA)
• Základy argumentace
• Základy překonávání námitek – definice a postupy jejich zvládání

Metody výuky:

Teoretická část. Nácvik. Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.

Časový rozvrh kurzu:

09: 00 – 17.00 Přednáška + diskuze + konzultace

Materiály:

Pracovní materiály

Přednáší a konzultuje:

Účastnický poplatek:

Školné a služby: 4800 Kč
21% DPH: 1008 Kč
Celkem: 5808 Kč
V ceně kurzu je občerstvení a obědy.

Časový harmonogram:

Prezenze: 9:00-9:15
Program školení: 9:15-16:15

Místo realizace kurzu:

Ostrava: hotel Mercure, Českobratrska 18/1742, Ostrava, www.mercureostrava.cz
Praha: HOTEL GALERIE ROYALE****, Křižíkova 331/87, Praha - Karlín, www.galerieroyale.cz

Informace

Tel: 777 610 709, 604 729 119

Mail: inorga@inorga.eu

Galerie:

Přihlášky: