Vyjednávání v nákupu

Datum a místo konání:

Kurz je určen:

Pro pracovníky nákupu, nákupčí, referenty nákupu, manažery nákupu a pro nové pracovníky oddělení nákupu.

Cíl:

Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi.

Program kurzu:

1. Vyjednávání v nákupu

• Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
  
• Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
  
• Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
  
• Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
  
• Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
  
• Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
  
• Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
  
• Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
  
• Nutnost důsledné přípravy na jednání
  
• Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
  
• Uzavření dohody a následné kroky
  
• Slepé uličky ve vyjednávání
  
• Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání
  

2. Umění vyjednávat

• Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání
  
• Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů
  
• Námitky a jejich zvládání
  
• Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit
  
• Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou
  
• Nejčastější chyby při vyjednávání
  
• Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače
  

Metody výuky:

• Učení skrze zážitek.
  
• Moderovaná diskuse, modelové situace, hry, samostatné úlohy, videoanalýza.
  
• Kurs je velmi interaktivní a bez prostoru pro nudu
  
• Počet účastníků je proto omezen. (12)
  

U interních dvoudenních kurzů - pokročilejší techniky jsou trénovány a na případových studiích.

Časový rozvrh kurzu:

09: 00 – 17.00 Přednáška + diskuze + konzultace

Materiály:

Pracovní materiály

Zakončení kurzu:

Certifikát o absolvování.

Přednáší a konzultuje:

Certifikovaný lektor. Ing. Tomáš Raška

Praktické zkušenosti:
Než jsem se dal na dráhu nezávislého lektora, pracoval jsem 14 let v prodeji, řízení obchodu a marketingu. Všechno, o čem na seminářích mluvím, jsem měl možnost vyzkoušet si na vlastní kůži. Zkušenosti kombinuji s teoretickým zázemím, čímž vznikne prakticky využitelný a srozumitelný celek, jenž absolventům slouží k řešení konkrétních situací.
Odpovědnost - Neexistuje špatný účastník školení. Existuje pouze špatný lektor. Za výsledek svých školení nesu plnou odpovědnost a ručím za něj svým jménem.

Účastnický poplatek:

Školné a služby: 4600 Kč
21% DPH: 966 Kč
Celkem: 5566 Kč
V ceně kurzu je občerstvení a obědy.

Časový harmonogram:

Prezenze: 9:00-9:15
Program školení: 9:15-16:15

Místo realizace kurzu:

Ostrava: hotel Mercure, Českobratrska 18/1742, Ostrava, www.mercureostrava.cz
Praha: HOTEL GALERIE ROYALE****, Křižíkova 331/87, Praha - Karlín, www.galerieroyale.cz

Informace

Tel: 777 610 709, 604 729 119

Mail: inorga@inorga.eu

Galerie:

Přihlášky: